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随着对外贸易的日益繁荣和发展，外贸电子商务的运营模式成为业界关注的焦点。在B2B和B2C并行的时代，在外贸上似乎很难比较。有人赞同B2C，认为“外贸B2C模式打通了从中国制造工厂到海外消费者的全产业链”；另一方面，外贸B2B正以巨大的年交易额显示其规模化发展。现在在“互联网”的热潮下，B2B和B2C谁能在这个风口飞得更高更远？
过去五年外贸B2C平台的井喷式发展
一直以来，中国生产的产品种类繁多，价格低廉，深受外国消费者喜爱。但由于国外实体店买不到或者价格高的问题，无法满足消费者的购买需求。外贸B2C的出现正好解决了这个问题。一方面，海外买家买到了物美价廉的产品；另一方面，国内企业通过网络销售获得了可观的“暴利”收入。于是，外贸B2C发展迅速，大家都跃跃欲试，希望能在这个领域分一杯羹。代表性的有兰亭集势、易宝DX.com、米兰。Com，大龙。Com，跑步机技术等。
B2C平台只开花不结果。
B2C在外贸出现后变得非常火爆，有利的发展空间让这个领域如雨后春笋。2013年，兰亭集势赴美上市，就像给行业打了一针兴奋剂，让大家对未来充满期待。
但之后，随着行业格局的变化，这些外贸B2C公司已经无法继续原来的蓬勃发展。没想到，他们不再把B2C业务列为主要部分，而是自己想办法。
B2C外贸平台难以形成品牌优势。
为什么外贸B2C热度过后不能成为优势？主要原因是国外消费者购买的频率不高，也就是说重复购买的情况很少。这些买家大多通过搜索引擎购买，从平台的流量就能看出来，所以造成的结果就是平台本身无法形成品牌，缺乏知名度。
导致很多外贸B2C公司要花时间积累流量，有的公司还要不断做SEO。以兰亭集势为例，有业内人士指出：“兰亭集势过于依赖谷歌，所以一旦谷歌调整算法，兰亭集势很容易受到影响。”这个说法后来得到了验证。2011年，谷歌针对恶意影响搜索结果调整了新算法，一直依赖谷歌搜索的外贸B2C流量普遍受到影响，而“兰亭集势在谷歌一次都找不到”。
B2C外贸平台需要跨越三座大山。
B2C外贸的顺利发展有三大问题需要解决。首先是推广。早期谷歌的推广成本比较低，有钱可赚。然而之后的每一年，谷歌里的推广价格都在持续上涨，很多公司领导都说有些买不起。而且外贸B2C中买家的购买需求并不旺盛，尤其是重复购买较低，不像内贸B2C，所以如何推广这种现象很头疼。其次是物流，外贸B2C的物流成本不仅高而且长。比如一双鞋的价格是100元，但是它的物流成本可能在200元，那么消费者的实际购买价格自然会高。再加上物流时间长，丢包率高，随时都有可能面临消费者投诉。三、国际贸易中最常用的B2C是支付、PayPal和信用卡。虽然PayPal安全、快捷、方便，但是很多B2C网站都因为各种原因被PayPal处罚过，所以大部分公司都是又爱又恨。信用卡的问题是透支和恶意购买严重，造成高额损失。
除了以上三个问题，我们还要面对产业环境。在B2C平台上，传统供应商采购份额不足，平台采购权重小，与供应商议价能力弱。更重要的是，外贸B2C发展优势产业后，传统供应商会选择做自己的电商，市场份额会增加，所以平台的发展会受到制约。根本原因是大众消费者不是为平台购买，而是为产品本身购买。对于消费者来说，买谁的都一样。平台上的产品没有一个品牌，也没有绝对的优势，所以传统企业一旦自己做电商，很容易就能拿下行业份额的半壁江山。
B2B三大外贸平台赚钱
外贸B2C起步阶段，外贸B2B已经开始暴利。阿里巴巴、环球资源和中国都不同程度地扩大了市场份额。
2006年，环球资源的营业收入达到1.565亿美元，净利润为2070万美元，同比增长54%。2007年，阿里巴巴在香港上市。上市当天股价涨幅近200%，成为香港“新股王”。其市盈率高达300倍，市值高达2000亿港元，被认为“不可思议”。中国制造网2007年也盈利2亿元，其中净利润已达8000万元。
阿里巴巴制造、环球资源、中国制造，这三大平台的发展为中国B2B电子商务行业带来了傲人的成绩和满满的信心。
B2B外贸新模式十年探索
B2B外贸的发展并非一帆风顺，其核心是模式的探索。Tuotuo.com在2009年关闭，一个时代的象征，它的结束意味着整个信息平台模式探索的结束。2012年，阿里巴巴在香港退市。马云曾表示，随着国际国内经济环境变得更加严峻，尤其是中小企业面临原材料、人工成本等巨大压力，B2B商业模式也面临巨大挑战，需要转型升级。
B2B外贸模式也在不断尝试新的探索，希望以更好的形式适应互联网的变化和发展。十年间仅投入资本就超过1亿美元，也出现了Tuotuo.com、ECVV、美联科技、环球商务网等一些代表性的网络。他们在外贸电子商务模式上的变革和创新，对整个外贸电子商务的发展起到了积极的作用。
B2B外贸的两种创新模式
当一个时代结束时，一个新的时代将随之而来。B2B外贸的两种创新模式正在被市场接受：网上交易模式和独立外贸电子商务模式。
在线交易模式方面，全球速卖通和敦煌网在用户访问量和平台运营方面都远远优于B2C平台。阿里巴巴每年的服务费可以达到16亿元。即使敦煌网成立后，全球速卖通也会迎头赶上，成为网上交易模式的第一品牌。
线上交易模式是将商业地产模式引向线上B2B业务。先搭建平台，再用招商引资的方法让企业做生意。然后通过产业分工，做电商，做商业。在推广企业的时候，他们会把很多企业一起推广，这样分摊到每个企业的成本会大大降低。在物流方面，由于商家的预判，物流不再是一个令人讨厌的体验，平台本身也不是消费者，所以在支付方面，它的结算和支付可以后期搬到线下支付。在这样的情况下，用户体验好，买家的需求频率高于B2C平台，购买周期相对较高，重复购买频率自然会更高。
在独立的电子商务模式中，从2005年开始出现了数十家服务企业。在这个领域，后来者超车的故事再次上演。成立于2009年的环球广茂，超越成立于2005年的海斯商舟，成为独立外贸电商第一品牌。独立外贸电商模式有效解决了传统外贸企业如何接入互联网的问题，帮助传统外贸企业实现“前店后厂”的外贸模式。
独立电商模式，符合买家的购买习惯，解决了供应商之间的价格竞争，给供应商带来高毛利，所以发展速度比较快。目前，中国独立的电子商务企业有数万家，其中大部分是传统企业。在深圳、苏州，很多企业通过自己独立的外贸电商，年营收可以达到上千万元。从事外贸电商的传统企业，非常需要专业的服务公司来帮助他们加速发展，因为这是一个复杂的系统，不仅需要提供网站建设、高效推广、专业技术人员的服务，还需要解决他们的外贸能力和外贸电商能力。
综上所述，长期来看，虽然外贸B2C模式受到限制，但是随着中国从“世界工厂”走向“世界商店”，越来越多的消费者在网上购买，外贸B2C平台将会有更大的发展机会。但短期来看，外贸B2B模式更稳定，更能满足买家和企业的需求。站在“互联网”的风口上，我们终将获得市场的认可和成功。
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